Marketing Strategy.

マーケティング戦略は、広告の出稿計画より上位にある判断である。市場の理解、顧客の選定、提供価値、競合との差異、価格や流通の考え方を一貫させる。たとえば新しいカフェで「人を増やす」だけを目標にすると、誰が再来店するのか、何を理由に選ばれるのかが曖昧になる。

戦略を立てるときには、限られた資源を何に集中させるかを決める必要がある。施策の数を増やすより、選ばれる理由と顧客への到達方法が噛み合っているかを検証することが重要だ。

広告費を増やす前に、なぜその商品を選ぶのかを調べる。選ばれる理由が定まっていれば、媒体選択や商品の改善にも同じ軸を通せる。

Blueberry’s Perspective

打ち手を考える前に、誰にとって「ここでなければならない」のかを確かめたい。