Annual Recurring Revenue.

ARRは、主にサブスクリプション型の事業で、契約に基づく継続収益の規模を見るために使われる。月額契約が一定なら月間経常収益を12倍する方法があるが、一時的な導入費用や単発販売は通常含めない。企業によって定義に違いがあるため、開示された算定方法の確認が必要になる。

ARRが増えていても、その背景が新規獲得、値上げ、アップセルのどれなのかで成長の質は異なる。解約や契約縮小を含めて動きを分解し、実際の請求額や現金入金とは別の指標であることを理解しておきたい。

年額契約を増やすとARRが伸びても、当期の売上認識や現金収入とは一致しない場合がある。経営会議では指標の意味を揃えておきたい。