Revenue Stream.

小売店なら店頭販売、オンライン販売、卸売など、SaaSなら基本利用料、追加ユーザー料金、導入支援料などが収益源になり得る。複数のレベニューストリームを持つことで顧客接点や収益の安定性を高められる場合がある。

ただし、売上源の数が多ければ事業が強いわけではない。各収益源の粗利、販売コスト、運用負荷、顧客との相性を確認する必要がある。同じ顧客から得た売上を二重に数えていないか、定期収益と一時収益を混同していないかも重要な管理事項である。

卸売を始めると販売量が増えても、手数料や物流費によって利益率が下がる場合がある。売上源ごとに何が残るかを分けて見ることが欠かせない。