Lean Canvas.

Ash Mauryaが考案したリーンキャンバスは、課題、顧客、独自の価値提案、解決策、チャネル、収益、費用、主要指標、模倣されにくい優位性を整理する。完成した事業計画を美しく見せる資料というより、検証すべき仮説を可視化するために用いる。

空欄を埋めても、仮説が正しいと確認できたわけではない。とくに顧客の課題や支払意思は、現場での観察や実験が必要になる。事業が変化すればキャンバスも更新するものであり、初版に固執しないことが重要だ。

顧客が困っていると書いた課題も、実際にどれほど頻繁に発生するかは調べなければ分からない。キャンバスの前提を実験へ接続することが大切だ。

Blueberry’s Perspective

埋まっていない欄を恥ずかしがる必要はない。分からないことが見えるなら、その時点で役立っている。