Razor-and-Blades Model.

カミソリ本体と替え刃の関係に由来する名称で、プリンターとインク、機器と専用カートリッジなどにも応用される。初回購入の障壁を下げる反面、消耗品の価格や互換性が顧客との関係を左右する。

専用品で顧客を囲い込む設計は収益を安定させる場合もあるが、長期的には不満や代替製品への移行を招くこともある。製品寿命や廃棄物の観点からも評価が必要だ。サブスクリプションと似て見えても、課金の対象と発生条件は異なる。

本体価格を抑えると普及が進む一方、消耗品の利益に依存する体質になる。互換品の普及や規制による影響も考えたい。