Porter’s Five Forces.

既存企業間の競争、新規参入の脅威、代替品の脅威、買い手の交渉力、売り手の交渉力を検討する。例えばコーヒー事業では、近隣店舗だけでなく、自宅で飲むコーヒーやコンビニ飲料も代替選択肢になる。分析対象となる業界や市場の境界をどう置くかによって結論は変わるため、範囲を明示する必要がある。個々の企業の強みを列挙するSWOTとは異なり、産業構造が利益を生みやすいかという問いに向いた手法である。業界の収益性が低いからといって、すべての企業が利益を出せないわけではない。どの力に対して独自の防御や交渉力を持てるかが戦略の論点になる。

Blueberry’s Perspective

競合店だけ見ていると、顧客がそもそも店に来ない理由を見落とす。