Moat.

Moatは城の堀になぞらえた経営・投資の比喩で、単に現在の売上が大きいことや商品が優れていることを意味しない。ブランド、規模の経済、ネットワーク効果、スイッチングコスト、特許や許認可など、他社が容易に模倣・代替できない構造があるかを問う。

例えば地域で人気の飲食店でも、味の再現だけで顧客が移るなら優位性は限定的かもしれない。一方、立地、常連との関係、調達網、スタッフの技能、運営ノウハウが組み合わさると、単独では模倣しにくい事業になる。これらが本当に強みかどうかは、競合の参入時に価格と顧客を守れるかで検証される。

競争優位は作ったら終わりではない。技術変化や顧客行動によって堀が浅くなることもあるため、守るべき資産と更新すべき仕組みを分けて考えたい。

Blueberry’s Perspective

ロゴや世界観だけで「ブランドが強い」と言い切るのは早い。その魅力がどう事業の強さへ変わるかまで設計したい。