Brand Extension.

ブランドエクステンションでは、既存顧客の認知を活かし、未知の商品に対する心理的なハードルを下げることができる。ただし、元のブランドが持つ意味と新商品の関係が弱いと、違和感や混乱を生む。たとえば食品ブランドが雑貨へ展開する場合、単なるロゴの転用ではなく、なぜその生活領域に進むのかという筋道が必要になる。

拡張の成否は売上だけでなく、元のブランドの信頼や輪郭がどう変わるかにも左右される。短期的な新規収益と長期的な一貫性を合わせて判断する。

新しいカテゴリに進むときは、顧客がブランドから何を期待しているかを確かめる。社内の「新規市場に出たい」という希望と、顧客の納得は必ずしも同じではない。

Blueberry’s Perspective

「売れるか」と同じくらい、「その名前で売る必然性があるか」を考えたい。