Contribution Margin.

限界利益は、追加の販売が事業全体の採算にどう貢献するかを考えるために使う。たとえば一商品を1,000円で販売し、直接的な変動費が600円なら限界利益は400円となる。この金額から家賃や固定的な人件費などを回収する。

原価をどこまで変動費に含めるかは分析目的で変わるため、他社と単純比較しにくい場合がある。単価を下げて販売数を増やす施策も、限界利益率と必要な販売量を見ないと逆効果になり得る。利益率だけではなく、実際に生み出す総額を見ることが重要だ。

値引きで販売数を増やす場合、割引後の一品当たりの限界利益を把握すると、何個余分に売る必要があるか計算できる。感覚だけの販促を避けられる。

Blueberry’s Perspective

売上を増やすことに夢中になるほど、一本売れたとき何が残るのかを見失いやすい。