Sales Qualified Lead.

MQLより購買時期や課題、導入体制などが明確になっている場合が多いが、厳密な共通定義があるわけではない。例えば製品に興味があっても予算や決裁権が確認できない場合、営業機会としての優先度は変わる。営業が受け取った件数よりも、商談化率や受注に結び付いた質を見る必要がある。マーケティング側で一方的に条件を決めず、営業とのすり合わせを続けることが欠かせない。検討の意志がある相手でも、導入時期が遠ければすぐに商談を進めないほうがよい場合がある。SQLは営業の優先順位を整えるための実務上の判断でもある。