Product-Market Fit.

Product-Market Fit（PMF）は、製品が特定の市場の課題や需要に適合し、顧客に選ばれる状態を指す。登録者数や初回売上が多いことだけではPMFを判断できない。継続利用、紹介、解約の理由、価格への反応、利用頻度などを併せて見る必要がある。市場が変われば、一度得たPMFが失われることもある。
例えばSaaSで無料登録が伸びても、主要機能が使われず有料転換が起きなければ価値の検証は不十分だ。一方、少人数でも強い課題を解決し、継続利用と支払意思が確認できる市場は存在する。PMFを単一の数値で宣言するより、誰のどんな課題に対して、何が使われ続けているのかを確認することが重要になる。獲得投資を大きくする前の判断材料として扱われる。

Blueberry’s Perspective

使ってくれる人がいることと、手放せなくなる理由があることは違う。後者が見えないまま広告費を増やすのは、穴の空いた器に水を注ぐようなものだ。