Gross Margin.

売上総利益率は、一般に売上総利益÷売上高で求める。商品の仕入れ、製造、サービス提供にかかる原価を引いたあと、どの程度が残るかを見る指標である。小売とソフトウェアでは原価の内訳や水準が異なるため、業種間の単純比較には注意が必要だ。

粗利率が高くても、広告費や本社経費が大きければ営業利益は残らない。逆に粗利率が低くても、回転率や運営効率によって良い事業になる場合がある。価格設定、品揃え、原価管理を検討するときは、金額と率の両方を見る。

商品Aの粗利率が高くても販売数が少なければ、利益への貢献額は限られる。品揃えの判断では粗利率と粗利額、回転率を一緒に確認したい。