Business Model.

ビジネスモデルは商品と価格の組み合わせだけではない。顧客、価値提案、販売経路、必要な資源、取引相手、収益と費用の流れを一体として捉える。たとえば同じコーヒーでも、直営店、卸売、サブスクリプションでは顧客との関係も採算の構造も変わる。

顧客にとって魅力的な価値があっても、提供に必要な費用を継続的に賄えなければ事業は続かない。逆に数字だけが成立していても、選ばれる理由が弱ければ成長は難しい。価値の創造と獲得を同時に設計することが重要である。

売上が同じでも、直営店を持つ事業と加盟店にライセンスを提供する事業では必要な資金や人材が違う。成功の条件を収益と運営の両方から検討したい。

Blueberry’s Perspective

事業を図にするとき、美しい矢印より「誰がなぜお金を払うのか」という一行を大切にしたい。