Business Model Canvas.

ビジネスモデルキャンバスは、アレックス・オスターワルダーらによって体系化された事業モデルの可視化ツール。顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客との関係、収益の流れ、主要資源、主要活動、パートナー、コスト構造を一枚にまとめる。要素同士のつながりを俯瞰できるため、新規事業の検討や既存事業の再設計で使われる。
例えばサブスクリプション事業なら、継続価値を生む活動と顧客獲得コスト、運用コストがどう結びつくかが見える。ただし、キャンバスは事業が成立する証拠にはならない。どの項目が確認済みの事実で、どれが検証前の仮説なのかを区別し、顧客インタビューや販売実験、収支試算で更新することが前提だ。九つのマスを埋めることより、矛盾や弱い仮説を発見することに意味がある。

Blueberry’s Perspective

事業計画が分厚いほど、肝心の前提が隠れることがある。キャンバスのよさは簡単に描けることではなく、説明できない空欄がすぐ見つかることだ。