鉛筆なめなめ.

「予算は鉛筆なめなめで」と言われたら、費用や見通しを修正する含みがある。昔、鉛筆の芯を湿らせて書きやすくした仕草などに由来すると説明される。見積もりの仮置きや複数シナリオの試算は正当な仕事だが、根拠を隠して数字を操作する行為とは明確に分けるべきだ。言葉のユーモラスさに反して、財務報告や対外資料で恣意的に数値を変えることは重大な問題になり得る。数字を調整したなら、前提条件を開示できるかが境目になる。

売上予測を改善する場合なら、楽観・標準・悲観の三つのシナリオを作り、前提と確率を共有すればよい。都合のよい予想値だけを残すより、どの条件で数字が変わるか示すほうが経営に役立つ。

Blueberry’s Perspective

鉛筆をなめていいのは、仮説のほうまでだ。事実までなめてはいけない。