Line Extension.

既存の飲料ブランドが新しい味や容量を追加するように、同じカテゴリ内で選択肢を広げる取り組み。顧客の多様な好みに対応し、棚や売り場での存在感を高めることができる。

一方で、種類が増えると選びにくくなり、既存商品の売上を奪い合う可能性もある。新しい商品が本当に新しい需要を生むのか、それとも顧客の移動にとどまるのかを見極めたい。運営側でも在庫、製造、説明の負担が増えるため、追加する理由と整理する基準を持つことが重要になる。

定番商品に新しい味を追加するなら、既存の人気商品との売上の入れ替わりも見る。新SKUの売上だけを評価すると、全体の利益が増えていない可能性がある。