Go-to-Market.

Go-to-Market（GTM）は、誰に、どの価値を、どのチャネルと営業・販売体制で届けるかを定める計画。市場参入や新製品発売の際に、ターゲット顧客、価格、メッセージ、販売方法、パートナー、指標などを組み合わせる。長期的な事業戦略と関係するが、より具体的な市場投入の実行設計に焦点がある。
同じソフトウェアでも、大企業向けには営業担当による提案や導入支援が必要で、小規模事業者向けにはセルフサーブ型の体験が適する場合がある。したがって広告予算だけを決めてもGTMにはならない。誰が意思決定し、導入前に何を不安に感じ、どこで購買をやめるのかを理解することが重要だ。発売後は獲得単価、成約率、利用開始率などを見ながら、チャネルと訴求を修正していく。

Blueberry’s Perspective

ローンチを成功させることと、市場に根付くことは別だ。最初の話題づくりより、二回目、三回目の購入が自然に生まれる導線を考えたい。