Long Tail Strategy.

売れ筋だけに絞らず、ニッチな商品や検索されるテーマを幅広く扱う。デジタル商品なら保管・配信の追加費用が比較的小さい一方、物販では在庫や配送のコストを無視できない。検索、分類、レコメンドの設計が顧客と商品を結ぶ。

マーケティングのコンテンツ戦略でも、個別の検索意図に応えるページを積み重ねる形で応用される。ただし、内容の薄いページを大量に増やすことは別問題だ。幅を広げるほど、品質管理と情報更新の仕組みが重要になる。

ニッチな需要に応えるためには、量を増やすだけでなく探しやすさも改善する必要がある。カテゴリ・検索・おすすめが成否を左右する。

Blueberry’s Perspective

多くの言葉を扱うGlossaryも、数を増やすより、一語ごとの説明に価値があるかが問われる。